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　　目前我國(guó)的大部分制造業(yè)企業(yè)還不具備實(shí)力，能夠像長(zhǎng)城精工、人民電氣等企業(yè)那樣自建銷售渠道。絕大多數(shù)中小制造企業(yè)由于規(guī)模小，其產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上無法具有舉足輕重的影響。

    國(guó)內(nèi)大部分制造企業(yè)還需要通過代理商，來建立它們的銷售體系。中國(guó)的這種國(guó)情，就使得有些特定行業(yè)，尤其是五金行業(yè)必須以具有相當(dāng)資金優(yōu)勢(shì)、銷售渠道優(yōu)勢(shì)、交通輻射優(yōu)勢(shì)的大型商業(yè)批發(fā)單位為龍頭，組織供應(yīng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸形成專業(yè)配送中心，或地區(qū)配送中心。 

　　目前中國(guó)的商品流通體系，主要有三種：一是自建網(wǎng)絡(luò)，這種流通渠道主要是那些有實(shí)力的大型制造業(yè)企業(yè)。二是批發(fā)商，代理商，這是大部分中小企業(yè)采用的流通渠道。義烏小商品市場(chǎng)在流通環(huán)節(jié)獨(dú)樹一幟，就是以批發(fā)商和代理商作支撐的。三是連鎖店或超市，通過連鎖企業(yè)或超市的配送中心，實(shí)現(xiàn)商品的流通。大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)就是這樣的一個(gè)龍頭，像義烏小商品專業(yè)市場(chǎng)，就是中國(guó)國(guó)情下的重要流通載體，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于自建銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)，全國(guó)性大型五金專業(yè)市場(chǎng)也是不可或缺的平臺(tái)，因?yàn)殡x開這樣的平臺(tái)，它的網(wǎng)絡(luò)也是不完整的網(wǎng)絡(luò)。從目前國(guó)內(nèi)機(jī)電行業(yè)來看，本身沒能力去鋪建全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的中小企業(yè)，通過全國(guó)性大型五金專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，是他們以最少的成本建立最廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的有效途徑。